Développement Commercial

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Envie et Confiance sont au cœur de la dynamique commerciale et souvent tout aussi important que les spécificités de l’offre.

Plus encore que pour les autres accompagnements, il convient dans l’idéal de partir de la réalité terrain et du quotidien des personnels commerciaux concernés.

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Une « immersion » sur le terrain avec les commerciaux est donc une étape préalable à la bonne qualité de l’intervention. Cette étape n’est pas un audit.

Pour les « chasseurs » ou les « éleveurs »,  BtoB ou BtoC, débutants ou expérimentés, en complément de la technicité de leur offre dont ils ont bénéficié au préalable, 2 types de perfectionnement peuvent être proposé.

– du « savoir être » pour renforcer la confiance en soi et le « mental » nécessaire à la prospection et à une posture d’interlocuteurs privilégiés. Exemple : prendre conscience de l’impact de son langage non verbal et de sa stratégie comportementale lors de face à face clients / prospects. Devenir plus assertif avec ses interlocuteurs, oser.

– du « savoir-faire », grâce à des outils et des méthodes destinés à faciliter la mise en relation commerciale et sa consolidation. Exemple : perfectionner sa préparation et la qualité de sa « découverte », son argumentaire et ses réponses aux objections en fonction du profil et des besoins spécifiques de chaque interlocuteur (l’intuitu personae étant important dans le temps).

Développement Commercial - Bourdil Consulting

Nos autres parcours d’accompagnements :

Management

U

Diagnostic stratégique

Développement commercial

Diagnostic d'équipe

Accompagnement au recrutement

J’anime également des séminaires et conférences.

Par définition ce type de prestation à la demande est sur mesure et sur un format de journée ou de demie journée. N’hésitez pas à nous consulter pour en savoir plus.